こんにちは日光コラムです。今回も日光コラムを読んでいただきありがとうございます。

「うちの会社って、何が強みなんだろう？」
私が社長になって間もない頃、何度もこの疑問にぶつかりました。
特に助成金や補助金を申請をしようとすると、「自社の強み？優位性？」このような欄に何を書いたら良いのか戸惑ったのを覚えています。

中小企業、特に製造業の現場では、毎日現場の仕事に精一杯で、「自分たちの良さ」や「価値」を言葉にすることが後回しになりがちです。
しかし、助成金や補助金の申請、あるいは自社のホームページやパンフレット作成など、「つよみの言語化」が避けて通れない場面がいくつもあります。

そこで、本記事では、中小製造業の承継社長に向けて、会社の「強み」を見つけるためのステップを３つに分けてご紹介します。

ステップ１：現場にある「当たり前」を書き出してみる

強みを考えるとき、多くの社長が「他社にない画期的な技術」や「最新の機械」を想定しがちです。
しかし実は、「当たり前にやっていること」こそが最大の強みだったりします。

たとえば
・製品の納期遵守率がほぼ100%
・図面の読めないお客様にも対応してきた実績
・少ロット・短納期でも柔軟に対応している現場力

これらは、大手企業では難しい ”中小製造業ならではの強み” です。
現場の社員に「うちの技術で、他社と違うと思うことってある？」と尋ねるだけでも、思わぬ発見があるかもしれません。

ステップ２：お客様の声を拾う（アンケート・ヒアリング）

ステップ３：会社の「過去」を振り返って、未来を描く

創業のきっかけや、これまで歩んできた歴史も大きな資産です。
特に先代の想いや苦労して築いた信頼関係は、会社のアイデンティティそのものといえます。

たとえば
・地域密着で50年以上、顧客との信頼を築いてきた
・一つの製品に特化して改良を続け、今では全国から注文が来るようになった
・昔ながらの製法を守りながら、デジタル技術を取り入れ始めている

こうしたエピソードが、「会社の軸」として語れるようになると、事業計画書や補助金申請時にも非常に有効です。

まとめ：小さな強みを”言語化”することが経営の第一歩

中小企業にとって、自社の強みを明確に言語化することは、経営そのものを見直す機会になります。
また、助成金の申請や新規営業の場面でも、この ”言葉の力” が大きな武器になります。
私自身も、「何が強みなのかわからない」と感じていたときに、社員の言葉やお客様の声、会社の歴史を紐解く中で、自分なりの “芯” が見えてきました。

この記事が、同じように悩む承継社長の皆さんのヒントになれば嬉しいです。
次回は、「助成金ってどうやって申請するの？」というテーマで、具体的なステップをご紹介します。

ご興味ある方はぜひこちらのお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
最後までお読みいただきありがとうございました。