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「中小企業のつよみを見つけるにはどうしたらよいか」
これは、多くの経営者が直面する共通の課題です。特に事業承継を経験した方や、長く業務に携わってきた経営者ほど、「自社の特徴や独自性が分からない」と感じる場面は少なくありません。

しかし、企業が持続的に成長していくためには、「自社のつよみ」を明確にし、それを軸にした戦略設計が欠かせません。
本コラムでは、よく用いられる分析フレームワークの概要と、競合との差別化につながる強みの見つけ方、さらにその強みを“伝わるカタチ”に落とし込む方法をご紹介します。

まずはフレームワークを使って自社を「整理する」

自社のつよみを見つけるために、まず取り組みやすいのがフレームワークを活用した現状の整理です。
以下は代表的なものです。

• 3C分析：Customer（顧客）、Company（自社）、Competitor（競合）の3つの視点で自社の立ち位置を明らかにします。
• SWOT分析：Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）を整理し、内外の状況を可視化します。
• VRIO分析：Value（価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組織の活用力）という4つの観点で、自社の経営資源の競争優位性を分析します。

これらの手法は非常に有効ですが、同じ業種・規模の企業が使用することで、結果が似通ってしまうことも少なくありません。
フレームワークは、あくまで「整理の手段」として活用し、その先にある“言語化しにくい魅力”を掘り下げていくことが重要です。

企業の「これまで」にこそ、他社にはないつよみがある

言葉にならない魅力を可視化する「シカクレタッチ」

とはいえ、日々の業務に追われていると、自社の魅力を客観的に見つめ直すのは簡単ではありません。
長く勤めている社員ほど、当たり前になってしまっている文化や価値観が、実はつよみであることに気づきにくいものです。

そこでおすすめしたいのが、「シカクレタッチ」です。
これは、経営者や社員へのインタビュー、社員ワークショップを通じて、企業の歴史に根ざした価値観や行動習慣、独自のストーリーを丁寧に掘り起こすサービスです。

「シカクレタッチ」には三つの価値があります。

①経営者の考えを言語化できる
事業承継を経験した経営者や多くの経営者にインタビューしてきたインタビュアーが経営者インタビューを行い、歴史や仕事の価値、これまで大切にしてきた言葉の意味などに触れ、おもいを等身大の言葉にする機会を作ります。これにより、自分たちの価値を再認識し、自然と感謝や誇りが芽生えます。

②社内での共通認識をつくれる
ワークショップを通じて、会社のつよみや課題について考える機会をつくり、グラフィックレコ―ディングを通じて振り返りや社内共有ができます。
社員同士の共感や、経営者と社員の相互理解も深まります。

③企業のおもいを反映させたツール作成
経営者の考え、社員の考えを反映させた、コンセプト、メッセージ、資料などが完成します。本来の目的以上に活用できるツールが完成します。結果として、企業の魅力が社内外に正しく伝わり、採用や営業、広報など、あらゆる場面で効果を発揮します。
自社がどうなりたいのか、といった目に見えないものが形になり、「伝える」が「伝わる」に変化します。

「シカクレタッチ」を取り入れることで、会社のこれまでとこれからを可視化でき、時代が変わってもいい会社であり続けるようになる、「やっぱりこの会社いいなあ」と思う人が増えていきます。

まとめ ― 強みは、すでに“そこ”にある

企業のつよみとは、最新の設備や実績だけを指すものではありません。
むしろ、長く大切にされてきた文化や、日々の積み重ねの中にこそ、本質的な魅力が眠っています。

大切なのは、“すでに持っている価値”に気づくこと。まずは、自社のこれまでを丁寧に振り返り、「なぜ、この会社はここまでやってこられたのか？」という問いに向き合ってみてください。
その答えの中に、競合にはない“自社だけの強み”がきっと見つかるはずです。

ご興味ある方はぜひこちらのお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
最後までお読みいただきありがとうございました。